日本易威奇（Iwaki）2KBA-1Z、2KBA-1Z风囊泵
常用型号：2KBA-1Z、2KBA-1Z 类型：双泵头 最大流量：29×2mL/min、62×2mL/min 冲程数：10SPM 接口：9I.D.mm 马达功率：3.5W |
参数：其他相关链接·泵阀知识·环保 机电产品连续３年位居中国对俄出口第一位
中国商务部欧洲司副司长凌激１４日在中俄媒体论坛上说，中国对俄罗斯出口贸易结构改善显著，机电产品已连续三年位居中国对俄罗斯出口第一位。 凌激指出，在贸易结构方面，中国对俄罗斯出口改善显著，机电产品已连续三年居第一位。今年前４个月机电产品出口额为４３．５亿美元，约占对俄出口额的４８％，比２００７年全年占比提高了８个百分点。在出口的机电产品中，通信设备、计算机、汽车和零备件，以及大型工程机械、成套设备等技术含量和附加值较高的产品，取代了传统的家电和消费类电子产品，成为增长最快的类别。 他同时指出，在对俄罗斯的进口贸易中，能源和原材料的波动，以及机电等高附加值产品的缺少，是当前中国对俄贸易的主要问题。机电产品在２００７年仅占中国自俄罗斯进口比重的１．３％，今年前４个月还不足１亿美元。此外，随着近年来国际能源和原材料价格上涨，美元持续贬值，原油、木材、化肥、钢材等大宗商品的进口绝对数量有所下滑。 “这需要我们在扩大对俄罗斯出口的同时，注重增加进口，使双边贸易在积极的发展中达到平衡和互利。”凌激说。 6、是否只能采取低价格竞争？ 价格竞争有两个前提：供大于求和产品高度同质化，这两点在当前国产小型工程机械市场已经存在。多数小型工程机械制造商无论是技术、生产能力还是市场营销能力，均比较弱，除了价格竞争，很难开展其他形式的竞争，而且，价格竞争是这些企业最容易做到也最容易见效的手段。另外，农村用户习惯在购买成本上能省则省，对产品的要求非常低，能使用就可以；加上产品技术含量较低，维修人员、配件和维修技术，比较容易从社会上获取等原因，客观环境也促使企业参与低价格竞争。我们不反对低价格竞争，这样可以有效打击对手，提高自己产品的市场占有率；但是，缺乏策略的低价格竞争我们是不提倡的，企业如果不会大“组合拳”，只会低价格这一招，那将是一件很危险的失去。事实上，除了价格竞争策略之外，企业还可以采用差异化竞争策略，从产品差异化和服务差异化两方面来考虑。 7、选择大经销商还是小经销商合作？ 选择什么规模的经销商主要取决于企业的发展目标和资金实力。如果希望能够快速实现较高的销售业绩，具备较强消化能力的大经销商无疑是首选。如果希望能够稳扎稳打、以建立长期市场为目标，选择小经销商比选择大经销商更合适，因为小经销商一般都扎根于本地，与用户之间的感情联络更多；而且小经销商对企业的谈判能力较弱，容易控制。如果资金紧张，希望快速回笼资金，大经销商可以通过“大额买断”帮助企业实现这一目标，但付出的代价是利润减少。如果资金实力较强，能够承受相对较长的回款周期，选择小经销商可以获得更多的利润，因为企业掌握了价格的发言权。 8、最适合什么样的分销模式？ 对小型工程机械而言，分销模式主要是独家分销和多家分销两种。由于这类产品在销售方面既有上量的目标要求，又有接近用户的要求，所以笔者建议一般企业选择小区域独家分销模式，基本上是以县为单位划分区域，在每个县设立一名经销商，尤其在乡镇建立二级分销网点。这样做的好处一是减少分销层级，有助于提高利润水平，也就能提高经销商的积极性；二是网点密集，且管理容易到达每一个网点，有助于提高销量。 9、做全款销售还是分期付款或按揭？ 国产小型工程机械的售价一般不会超过10万元人民币，用户在购买时付款压力并不算大，具备做全款销售的条件。据了解，全款销售是当前农机渠道国产小型工程机械的主流销售形式，无论是厂家、经销商，还是用户，已经习惯于这种做法。在工程机械渠道非常普遍的分期付款和按揭销售形式，在这里并不多见，因为分期付款增加了交易双方的成本，经销商很难通过收取管理费等获得额外利润。 10、需要什么样的售后服务？ 多数小型机械企业已经习惯于将售后服务外包给经销商，采取直接在货款中扣除服务费或阶段性结算服务费的方式。除此之外，企业对经销商的支持主要是免费提供三包配件，而对经销商的服务管理极少。其原因是除了企业本身的资金实力和管理能力有限外，关键是企业在主观上认为这类产品很容易维修保养、配件也容易获得，不会有什么大的问题存在。正是这一不作为的错误认识，导致很多品牌的小型工程机械在售后服务方面不尽如人意，厂家不愿意投入，经销商更不愿意投入，用户得到的服务质量可想而知。与拖拉机等农村用户熟悉的农用机械相比，无论是操作、保养还是维修，小型工程机械给农村用户带来的障碍不算少。 小型工程机械在农村市场的迅猛发展给所有工程机械生产企业都带来了难得的机遇，营销困惑的产生正是我们对农村市场和农村用户的不熟悉造成的。因此，深入农村市场了解农村用户就成了每一个小型工程机械生产企业的必修课，刻不容缓。 日本易威奇2KBA-1Z风囊泵相关参数见上 其他日本Iwaki泵产品：KBA-3X、KBA-3V、2KBA-1Z、2KBA-1Z |
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